Trening prodajnih veščin 2
| Šifra programa: |
3.0.2. |
|
| Skupina: |
--- |
<< |
>> |
| Področje: |
3. DELO S STRANKAMI, PRODAJA IN TRŽENJE |
|
Razvoj kompetenc
- prodaja,
- trženje,
- učinkovita komunikacija,
- upravljanje s časom,
- upravljanje s seboj,
- upravljanje s stresom,
- javno nastopanje.
Cilji
Udeleženci:
- spoznajo, kaj narediti v različnih fazah prodajnega pogovora,
- spoznajo in znajo uporabiti svoje osebne prednosti pri prodaji,
- obogatijo sposobnosti prezentacije in argumentacije,
- znajo učinkoviteje in uspešneje reševati probleme in konflikte,
- se znajo uspešno in učinkovito pogajati,
- oblikujejo svoj prodajni stil.
Vsebina
- Uvod
Kdo je kdo v prodajnem procesu
Zakaj smo tu? – Cilji programa in pričakovanja udeležencev
- Analiza lastnega komunikacijskega sloga, sprejemanja odločitev, odnosa do časa in uspeha
Razvoj osebnega prodajnega sloga
- Prodajni razgovor
Moč besed in argumentov v prodaji
Kaj narediti in česa ne narediti v različnih fazah prodajnega pogovora
- Skrb za stranke (Customer care)
- Upravljanje s samim seboj (Self management)
- Stres in prodaja
Osebni akcijski prodajni načrt (”knjiga prodaje”)
- Učinkovita prodajna prezentacija – pritegniti pozornost, ustvariti interes
Prodajna pogajanja
Reševanje problemov in konfliktov v prodaji
Trajanje
16 ur (2 dni) ali po dogovoru
Opombe
Celoten program temelji na tehnikah in metodah NLP-ja.
|
Kontaktna oseba:
Danica Šprah
[ Kontaktni obrazec ]
E: danica@glottanova.si
T: 01/ 5200 674
M: 041 742 748
---
|
