Interaktivna komunikacija in učinkovita prodaja

Šifra programa: 3.0.3.  
Skupina: ---
<< | >>
Področje: 3. DELO S STRANKAMI, PRODAJA IN TRŽENJE
<< | >>

Razvoj kompetenc

  • učinkovita komunikacija,
  • prodaja in trženje,
  • dejavno poslušanje,
  • kalibriranje,
  • upravljanje s stresom,
  • upravljanje s seboj.

Cilji

  • razumeti in ozavestiti razlike med kupci na eni ter prodajalci na drugi strani,
  • spoznati, izuriti ter učinkovito uporabljati VAKOG komunikacijo pri prodaji,
  • znati kalibrirati ter vzpostaviti dober stik in ga ohraniti,
  • učinkovito strateško komunicirati pri prodaji,
  • znati uporabljati VS metodo za pospeševanje prodaje,
  • znati učinkovito upravljati s svojimi notranjimi stanji,
  • spoznati, kaj povzroča stres in kako ga odpraviti,
  • ustrezno uporabiti različne zaznavne položaje,
  • Razumeti pomen besedne, nebesedne in parabesedne govorice v prodaji,
  • se naučiti dejavno poslušati in parafrazirati,
  • se izuriti v ravnanju z vprašanji, medklici, pripombami in ugovori,
  • znati uporabiti 4 MAT sistem pri prodajnem razgovoru,
  • znati prepoznavati, izraziti ter nadzorovati svoja čustva ter se vživeti v partnerjevo kožo,
  • nemudoma uporabiti znanje na praktičnih primerih in ob skupinski analizi,
  • izmenjati znanje, izkušnje in koristne informacije z drugimi udeleženci,
  • zgraditi lastne temelje za nadaljnji razvoj spretnosti za učinkovito prodajo.

Vsebina

  • Razlike med ljudmi premikajo svet
  • VAKOG komunikacija in prodaja
  • Komunikacijski model
  • Kalibriranje in strateška komunikacija
  • Besedna, parabesedna in nebesedna komunikacija
  • Metoda VS za pospeševanje prodaje
  • Dejavno poslušanje in učinkovita prodaja
  • Ravnanje z vprašanji, medklici, pripombami in ugovori
  • Stres in upravljanje s samim seboj
  • 4 MAT sistem in prodajni razgovor
  • Treningi (demonstracije, študije primerov, igre vlog)

Trajanje

20 ur (3 dni) ali po dogovoru

Opombe

Celoten program temelji na tehnikah in metodah NLP-ja.

Kontaktna oseba:
Mojca Koren

[ Kontaktni obrazec ]

E: mojca@glottanova.si
T: 01/ 5200 674
M: 041 742 748
F: 01/ 5200 676

QR (vcard):



---
 
O PODJETJU
Poslastvo in vizija
Naše prednosti
Kakovost
Know How
Naše posebnosti
Družbena odgovornost
Reference
Vodstvo
INFORMACIJE
Vizitka
Kontakti
Delovni čas
Lokacija
GN na Facebook-u
---
POGOJI IN VARNOST
Splošni pogoji
Pravno obvestilo
Varovanje podatkov
DRUGE DEJAVNOSTI
TVU - Teden vseživljenjskega učenja
SSU - Središče za samostojno učenje
Študijski krožki
Svetovalno središče
Prevodi in lektorstva
Oddaja (učnih) prostorov
Domači projekti
Mednarodni projekti
Založništvo
IKT storitve
SPLETNE POVEZAVE
Šola za coache
www.vskv.si
www.velnes.si
www.velneskongres.si
www.globalwellnessday.si