Pogajanja in lobiranje

Razvoj kompetenc

• učinkovita komunikacija,
• pogajalske veščine,
• veščine lobiranja.

Cilji

• Udeleženci bodo:
• spoznali in uporabljali najučinkovitejše tehnike ter spretnosti poslovnih pogajanj,
• spoznali nove možnosti v procesih lobiranja,
• izgradili lastne temelje za nadaljnji razvoj spretnosti za učinkovito komuniciranje pri pogajanjih, lobiranju in na vseh področjih dela in življenja,
• znali praktično uporabiti nekatere tehnike uspešnega in učinkovitega poslovnega komuniciranja pri pogajanjih in v procesu lobiranja.

Vsebina

• Lobiranje
  Opredelitev temeljnih pojmov lobiranja
  Nekaj pomembnih pravil pri lobiranju
  Osnovni koraki v procesu lobiranja
  Kako zgraditi zaupanje
  Kako dvigovati kredibilnost
  Raziskovanje pojma - "Branje med vrsticami"
  Strategije lobiranja
  Popolna koncentracija in "prisotnost"
  Vloga in funkcija analiziranja kot temeljnega procesa lobiranja
  Analiza tipičnega primera lobiranja v praksi

• Pogajanja
  Priprava na pogajalski proces
  Izvedba pogajalskega procesa
  Predlaganje rešitev
  Pogajanje = kupčevanje
  Analiza rezultatov pogajanj

Trajanje

Opomba